O nagraniu
Z wykładu dowiesz się:
✔️ Czym jest zarządzanie sprzedażą B2B?
✔️ Jak budować i zarządzać działami handlowymi w B2B?
✔️ Jak podzielić rynek?
✔️ Czym różni się organizacja działu sprzedaży w sposób tradycyjny od sposobu "produkcyjnego"?
✔️ Jak szukać kandydatów na handlowców do sprzedaży B2B?
✔️ Jaką kolejność działań zachować przy rekrutacji handlowców?
✔️ Jak pisać zakresy obowiązków?
✔️ Jakimi cechami powinien się charakteryzować przedstawiciel handlowy B2B?
✔️ Jak przeprowadzić rozmowę rekrutacyjną?
✔️ W jaki sposób ustawiać cele sprzedażowe dla handlowca B2B?
✔️ Jak rozliczać handlowca B2B?
✔️ W jaki sposób przeprowadzić rozmowę "odtruwającą"?
✔️Zakresy obowiązków i i ocena wyników pracy - warsztaty.
Na te pytania odpowie Igor Gielniak, specjalista w tematyce zarządzania kryzysowego w firmach. Lider, dla którego nowe i złożone zadania są szczególnym wyzwaniem. Zbudował zespół handlowy 80 handlowców w 16 oddziałach oraz w oddziale w Kazachstanie.
