O nagraniu
Z wykładu dowiesz się:
✔️ Jak tworzyć kreacje sprzedażowe?
✔️ Jak sprawdzić czego oczekują Twoi odbiorcy?
✔️ Jak mierzyć spełnianie oczekiwań?
✔️ Co to jest NPS?
✔️ W jaki sposób zwiększyć wskaźnik rekomendacji?
✔️ Co to jest strategia dominacji promocyjnej?
✔️ Jak zbudować świadomość online?
✔️ Jak budować strukturę kampanii reklamowej?
✔️ Jak pokazać wartość swojego produktu lub usługi?
✔️ Jak opowiadać o swoim produkcie lub usłudze?
Na te pytania odpowie Paweł Tkaczyk, przedsiębiorca, prezes agencji MIDEA specjalizującej się w projektowaniu identyfikacji wizualnej i budowaniu strategii marketingowej firmy i marki.
Obniżenie ceny jest najprostszą (w mniemaniu wielu) strategią sprzedaży. Błąd. Istnieje wiele prostszych metod, na których można polegać. Problem w tym, że trzeba je znać. Jeśli klient mówi, że cena jest zbyt wysoka oznacza to, że wartość jest dla niego za niska. Jak zatem sterować wartością?
Liczby – wbrew pozorom – nie przenoszą wartości. Trzeba umieć o nich opowiedzieć. Pierwszym elementem dobrego opowiadania jest poznanie konsumenta. Im więcej o nim wiesz, tym lepiej będziesz mu sprzedawać. Słuchanie jest jedną z najważniejszych umiejętności opowiadającego. Zdobądź uwagę odbiorcy na początku i spraw by ludzie Cię polubili zanim zaczniesz opowiadać. Potem zadawaj właściwe pytania, aby odkryć głęboką potrzebę konsumenta. Na koniec opowiadaj o wartości, ale nie poprzez cytowanie danych, tabel i nudnych liczb. Buduj opowieść opartą na wzorcach.
