O nagraniu
"Sprzedaż wartości"
Z wykładu dowiesz się:
✔️ Wstęp do przedmiotu (literatura, forma zaliczenia)
✔️ Sprzedaż – określenie rynku i produktu
✔️ Budowanie portfolio sprzedażowego
✔️ Określenie ceny produktu
✔️ Budowa procesu sprzedaży
✔️ Sprzedaż a Marketing
✔️ Metodologia SPIN
✔️ Spotkania sprzedażowe
✔️ Plany sprzedażowe i terytoria, matrycowa obsługa sprzedaży (stary porządek)
✔️ Maszyna sprzedaży (nowy porządek)
Na te pytania odpowie Artem Rusin - Artem prowadzi BiuroDlaMiŚa - wirtualne biuro i doradztwo małym przedsiębiorcom (MIŚom). Organizuje szkolenia ze sprzedaży i obsługi klienta. Zajmuje się Asbiro Chatą - miejscem, gdzie mieszkają przedsiębiorcy. Sprzedaje do dużych podmiotów rządowych sprzęt IT.
Zarządzanie sprzedażą - w szczególny sposób przyczynia się do osiągnięcia celów marketingowych firmy, wyznaczają cele sprzedaży osobistej oraz formułują politykę i strategie w tym zakresie. Dany przedmiot pozwala na poznanie reguł rządzących współczesną sprzedażą, zdobycie wiedzy o tworzeniu i zarządzaniu zespołami i strukturami sprzedaży, a także na zrozumienie zasad działania kanałów sprzedaży.
