O nagraniu
Linkedin kojarzy nam się z serwisem do rekrutacji lub trochę taką wirtualną wizytówką, którą należy posiadać ale nie do końca wiadomo jakie jest cel. W 2015 roku, kiedy Microsoft przejmował tę sieć to zmienił jej cel. Uznał, że największa na świecie baza profesjonalistów i właścicieli firm jest idealnym miejscem do sprzedaży B2B. Wprowadził płatne narzędzia jak Sales Navigator, pozwolił na połączenia z CRM klientów i modyfikuje zamknięte dla użytkowników bezpłatnych kont wyszukiwarki klientów.
Z wykładu dowiesz się:
✔️ Czy warto korzystać z social selling?
✔️ Czy klienci biznesowi sami wyszukują dostawców?
✔️ Gdzie zaczyna się zakup B2B?
✔️ Jak wyglądał proces sprzedaży w 2015 roku? A jak wygląda w 2023.roku ?
✔️ Kim jest krokodyl sprzedaży?
✔️ Dlaczego warto wdrożyć LinkedIn w organizacji? I jak to zrobić?
✔️ Czy powinnienem stworzyć ścieżkę zakupową?
✔️ Ile punktów styków ma klient zanim zapyta o ofertę?
✔️ Jakie jest 17 realnych punktów styku w B2B?
✔️ Dlaczego powinieneś stworzyć zespół i podzielić zadania w projekcie LinkedIn?
✔️ CRM czy jednak lepiej Excel?
✔️ Jak zarządzać treścią z analizą kliknięć?
✔️ Użyj technologii, aby zobaczyć jaka treść sprzedaje.
✔️ Włącz Social Listening.
✔️ Komitet zakupowy.
✔️ Jaka jest struktura kampanii Social Selling?
✔️Jaka jest idealna sieć kontaktów na LinkedIn?
✔️ Co warto a czego nie warto robić na LinkedIn?
Na te pytania odpowie Rafał Szymański - ekspert digital marketingu i sprzedaży przez Internet. Budował od zera działy digital marketingu w Sanofi, Roche, Neckerman i Philips. Jako eCommerce Pilar Leader w 3M odpowiadał za działania sprzedaży elektronicznej B2B i B2C w 47 krajach Europy, Afryki i Bliskiego Wschodu.
