O nagraniu
Z wykładu dowiesz się:
✔️Istota negocjacji wg klasycznej szkoły harwardzkiej.
✔️Efektywny proces negocjacji.
✔️Zastosowanie teorii gier w negocjacjach.
✔️Mapa zależności negocjacyjnych.
✔️Skuteczny proces negocjacyjny.
✔️ Symujacje negocjacyjne.
Na te pytania odpowie Wojciech Sambor - doświadczony praktyk sprzedaży i negocjacji, trener i konsultant. Przez lata rozwijał zespoły i struktury sprzedażowe, projektował procesy i modele negocjacyjne oraz promował nowe idee szkoleń negocjacyjnych w biznesie. Zarządzał zespołem ponad 300 specjalistów i managerów w rozproszonych strukturach.
W ramach Sambor Training oraz ICAN Institute wprowadza turniej negocjacyjny i sparingi negocjacyjne, jako unikalne umiejętności rozwoju umiejętności biznesowych na polskim rynku. Adaptuje nowoczesną metodologię i najnowsze trendy w nauce negocjacji na polskim rynku. Rozwija także projekt indywidualnych konsultacji i modele standaryzacji procesów negocjacyjnych w organizacji.
Przez ostatnie 13 lat przeprowadził ponad 1200 godzin warsztatów i wyszkolił ponad 2000 sprzedawców, managerów i specjalistów. Współpracował z międzynarodowymi firmami z branży finansowej, ubezpieczeniowej, IT oraz FMCG. Obecnie szkoli głównie działy sprzedaży, zakupów oraz zespoły projektowe i odpowiedzialne za zarządzanie zmianą.
Współzałożyciel think tanku Polska Szkoła Negocjacji. Angażuje się w doradztwo strategiczne i operacyjne dla startupów i przedsiębiorwstw
Ukończył Zarządzanie Zasobami Ludzkimi na SGH, oraz Psychologię na UW. Szkolony przez renomowanych trenerów z zakresu negocjacji, zarządzania strategicznego, komunikacji i perswazji.
Autor książki o negocjacjach “Scenariusze negocjacji biznesowych - Trening umiejętności”
