O nagraniu
"Sprzedaż wartości"
Z wykładu dowiesz się:
Praca w grupach (sprzedaż/negocjacja)
Klient: decydent formalny/realny
Sprzedawca
Co musiało się wydarzyć, żeby klient kupił od nas?
Metoda BAND
CRA. Czy projekt istnieje?
Konkurencja
Nisza
Sprzedaż bezpośrednia
Na te pytania odpowie Artem Rusin - Artem prowadzi BiuroDlaMiŚa - wirtualne biuro i doradztwo małym przedsiębiorcom (MIŚom). Organizuje szkolenia ze sprzedaży i obsługi klienta. Zajmuje się Asbiro Chatą - miejscem, gdzie mieszkają przedsiębiorcy. Sprzedaje do dużych podmiotów rządowych sprzęt IT.
Zarządzanie sprzedażą - w szczególny sposób przyczynia się do osiągnięcia celów marketingowych firmy, wyznaczają cele sprzedaży osobistej oraz formułują politykę i strategie w tym zakresie. Dany przedmiot pozwala na poznanie reguł rządzących współczesną sprzedażą, zdobycie wiedzy o tworzeniu i zarządzaniu zespołami i strukturami sprzedaży, a także na zrozumienie zasad działania kanałów sprzedaży.
