Studia Podyplomowe: Inwestowanie i Nieruchomości

2. Modele współpracy z różnymi typami klientami · Inwestor- oczekiwania ROI, analiza rynku, długofalowe relacje · Deweloper-masowa sprzedaż, marketing projektów, obsługa B2B · Flipper -szybkość, okazje, negocjacje, praca na czasie i marży · Klient detaliczny- emocje, bezpieczeństwo transakcji, edukacja klienta · Dyskusja: które relacje są najtrudniejsze, a które najbardziej rentowne? 3. Modele pracy w biurach nieruchomości · Umowy otwarte- co to daje klientowi, a co agentowi? · Umowy na wyłączność- mechanizm, przewagi, dlaczego warto · Umowy hybrydowe- rzadziej spotykane, ale popularne · Podsumowanie; Umowa zwykła vs Umowa na wyłączność 4. Fakty i mity o pośrednikach · „Pośrednik bierze prowizję z obu stron”-jak to naprawdę działa · „Sam sprzedam szybciej”- przykłady z praktyki · „Pośrednik to tylko otwieracz drzwi”-obalanie stereotypów · Krótka aktywizacja: pytanie do grupy „ Jakie są wasze mity o pośrednikach” dyskusja, 5. Budowanie racji i relacji z klientem · Zaufanie jako fundament współpracy · Język wartości- jak mówić o korzyściach dla klienta · Transparentność -co daje otwarta komunikacja 6. Wycena nieruchomości i praca z ceną klienta · Analiza porównawcza (CMA)- jak przygotować i jak pokazać klientowi · Raporty rynkowe i dane analityczne- gdzie szukać? · Jak kulturalnie zakwestionować zawyżoną cenę klienta · Ćwiczenie: „Jak wytłumaczyć klientowi, że jego cena jest nierealna?” 7. Extra blok: Przyszłość zawodu pośrednika a sztuczna inteligencja · Czy pośrednik będzie jeszcze potrzebny? · Jakie elementy pracy mogą być zastąpione przez AI (analiza rynku, wyceny, obsługa klienta online)? · Czego AI nie zastąpi- relacja, zaufanie, empatia, negocjacje na żywo · Dyskusja: „Jak wyobrażacie sobie agenta nieruchomości 2030?” 8. Podsumowanie i Q&A · Kluczowe wnioski ze spotkania · Sesja pytań i odpowiedzi · Zachęta do dalszego kontaktu / networking

1. Prawne podstawy działalności pośrednika nieruchomości · Jakie dokumenty musi mieć każde biuro nieruchomości · Obowiązki pośrednika według ustawy o gospodarce nieruchomościami · Rola umowy pośrednictwa – forma, strony, klauzule niedozwolone, załączniki · Obowiązki informacyjne wobec klienta (sprzedającego, najemcy, kupującego) 2. Ryzyka prawne i jak ich unikać · 3 najczęstsze błędy pośredników prowadzące do sporów prawnych · Zasady odpowiedzialności pośrednika (za ogłoszenie, za wady nieruchomości) · Zwrot kosztów w przypadku niedojścia do skutku transakcji 3. Jak bezpiecznie zawierać i weryfikować transakcje · Analiza dokumentów nieruchomości – co musi sprawdzić pośrednik · Umowy przedwstępne, najmu, sprzedaży –pisać czy nie, odpowiedzialność za ich treść · Współpraca z notariuszem, rzeczoznawcą, bankiem- jak bezpiecznie to robić 4. Rentowność pracy pośrednika – praktyczne wskazówki · Umowa starannego działania czy rezultatu · Jak zabezpieczyć wynagrodzenie w umowie pośrednictwa · Klauzula wyłączności 5. Sesja pytań i odpowiedzi + analiza wybranych przypadków z praktyki · Uczestnicy mogą zadawać pytania lub przedstawić sytuacje do omówienia · Wnioski końcowe i rekomendacje

I. Podatki w handlu nieruchomościami 1. Zarząd majątkiem prywatnym czy już działalność gospodarcza 2. Podatek VAT przy zakupie i sprzedaży lokalu, budynku czy gruntu 3. Rozliczenie podatkowe dochodu z flipa (w tym cesji umów) i zwykłej sprzedaży II. Rozliczenie najmu nieruchomości

1.ANALIZA rynku nieruchomości 2025 - trendy na rynku okazji inwestycyjnych 2.Flipy na rynku wtórnym Krok po Kroku – Strategie dla Początkujących i Zaawansowanych 3.Jak pozyskiwać nieruchomości pod flipy? Jak minimalizować ryzyko i zwiększać marżę? Dlaczego nie robię flipów na rynku pierwotnym? 4.Analiza Rentowności – Jak Przewidywać i maksymalizować zyski ? Jak unikać błędów w kalkulacji rentowności? Jak uzyskiwać maksimum z kazdej inwestycji? Możliwości i zagrożenia na rynku wtórnym? Jaki robić ponadprzeciętne zyski?? ( case study) 5.Jakie są zagrożenia na rynku wtórnym? 6.Warsztat ocena potencjału inwestycji i pozyskanie inwestora

1. Cień i światło – rola inwestora i architekta procesów. Dlaczego sukces nigdy nie rodzi się w blasku reflektorów, ale w ciszy. • Jak współpraca z inwestorem wygląda w rzeczywistości: kto podejmuje decyzje, kto tworzy fundamenty sukcesu. • Jak zachować równowagę między wizją inwestora a realnym rynkiem. • Rola dyskrecji i zaufania w czasach intensywnych zmian rynkowych. 2. Od wizji do planu – moment, którego nie widać. Gdzie naprawdę zaczyna się inwestycja. Najważniejsze decyzje, które zapadają zanim powstanie pierwszy szkic. • Jak analizować zmiany prawne, politykę zakupów i regulacje rynku pierwotnego i wtórnego. • Wpływ trendów urbanistycznych, ekologicznych i społecznych na projektowanie inwestycji. • Jak przewidywać rynek i odpowiednio ustawiać harmonogramy sprzedaży i produkcji. 3. Strategiczny detal – każdy element jako decyzja biznesowa. Struktura mieszkań, części wspólne, dobór materiałów – dlaczego każdy element to decyzja biznesowa, a nie estetyczna. • Jak psychologia klienta wpływa na układ mieszkań i części wspólne. • Dobór materiałów i rozwiązań technicznych w kontekście oczekiwań współczesnego kupującego. • Dlaczego pozornie drobne decyzje decydują o efektywności inwestycji. 4. Marka przed logiem – kreowanie narracji inwestycji • Jak budować markę projektu jeszcze zanim powstanie logo i kampania marketingowa. • Storytelling w deweloperce – jak inwestycja opowiada historię i wzbudza emocje. • Wpływ mediów i mediów społecznościowych w tworzeniu prestiżu inwestycji. 5. Sprzedaż jako rytuał – proces budowania przynależności Jak budować prestiż inwestycji od pierwszego dnia – zanim jeszcze rynek dowie się o jej istnieniu. • Dlaczego sprzedaż nie jest transakcją, a doświadczeniem. • Jak projektować ścieżki sprzedaży i komunikację w czasie rzeczywistym. • Rola mediacji w negocjacjach, zarówno z klientami, jak i partnerami biznesowymi. 6. Dyskrecja i reputacja – najwyższa waluta branży. Dlaczego w świecie inwestycji polecenia mają większą wartość niż reklama. Reputacja jako najwyższa forma kapitału. • Jak zaufanie w środowisku branżowym działa skuteczniej niż reklama. • Selektywne partnerstwa i rekomendacje – kto ma dostęp do ekskluzywnych projektów. • Budowanie sieci kontaktów i utrzymanie prestiżu w czasach szybkich zmian. 7. Finalny akt – od przekazania po emocje inwestycji. Sprzedaż, przekazanie, emocje i nowa tożsamość projektu. Jak zamknięcie procesu staje się początkiem legendy. • Jak proces sprzedaży i wykończenia mieszkań pod klucz tworzy poczucie przynależności. • Zarządzanie relacjami z klientem po zakończeniu projektu – co decyduje o długofalowej reputacji inwestora i architekta procesu. • Refleksja nad tym, jak inwestycje wpływają na miasto i społeczność – dziedzictwo procesu. *** Dodatkowe punkty do omówienia w trakcie wykładu / dyskusji: • Wpływ polityki mieszkaniowej na decyzje inwestycyjne. • Adaptacja projektów do zmian klimatycznych i regulacji środowiskowych. • Mediacje i negocjacje jako element procesu budowania wartości inwestycji. • Psychologia klienta w dobie rynku premium – jak emocje kierują decyzjami. • Jak narracja i branding projektu decydują o jego „legendzie” na rynku.

Metody pozyskiwania nieruchomości ze skomplikowanym stanem prawnym ( udziały, lokator, zadłużone) - partnerzy do współpracy - charakterystyka nieruchomości trudnych, nieruchomości godne uwagi -ryzyka inwestowania - case study rozmowy z właścicielami takich nieruchomości, negocjacje cenowe, rozmowy z lokatorami ( w przypadku nieruchomości z bezprawnie zajmującymi nieruchomość - proces zakupu takiej nieruchomości, case study -dokumenty, akty notarialne, - proces wyprostowania skomplikowanego stanu prawnego, kiedy czas przekłada się na zysk

Jak wygląda zajęcie nieruchomości -Etapy egzekucji z nieruchomości -Czy każda nieruchomość trafia „pod młotek” ? -Jak dotrzeć do dłużnika i współpraca z komornikiem -Jak korzystnie kupić nieruchomość na licytacji komorniczej. -Czy za nieruchomość zakupioną na licytacji można zapłacić własną wierzytelnością ? -Nowość elektroniczna licytacja nieruchomości – „allegro” komornicze ? -Oglądanie nieruchomości i zapoznanie się z nią pod kątem prawnym i faktycznym, wadium, licytacja, przybicie, przysądzenia prawa własności. -Co zrobić aby „okazja” - zakup na licytacji- nie stał się problemem. -Objęcie w posiadanie wylicytowanej nieruchomości. -Mocne i słabe strony prawa eksmisyjnego w Polsce. -Jak naprawdę wygląda eksmisja w Polsce. Problemy, z którymi zderzają się wynajmujący nieruchomości.

Mindset inwestora/wynajmującego – mieszkanie jako produkt komercyjny, a nie ukochane cztery ściany przed przeprowadzką do nowego; Ogólne założenia co do stopy zwrotu – zakładane okresy pustostanu, szacowanie czynszu, „wewnętrzny” fundusz remontowy, właściwy paradygmat pracy z excelem przy wyliczaniu ROI; Przygotowanie mieszkania na wynajem – grupa docelowa, standard, wyposażenie, stan techniczny, porządek, zdjęcia ofertowe, protokół ZO. Weryfikacja najemców – treść ogłoszenia, umawianie spotkań, ustalanie warunków najmu, kaucja, zabezpieczenia (777 KPC), utracony rabat, weryfikacja; Bieżąca praca z najemcą – wizytacje, reakcja na usterki i naprawy, obowiązki wynajmującego i najemcy, relacje; Zdanie lokalu przez najemcę – procedura, czynności, czas, obecność najemcy, naprawienie szkody, termin do rozliczenia kaucji

Weryfikacja najemcy - i jego danych Kaucja Sposoby zabezpieczenia płatności czynszu Podwyżka czynszu Wypowiedzenie umowy najmu Eksmisja dzikiego lokatora

1.Flipy mieszkaniowe vs flipy na gruntach 2.Modele inwestowania w grunty a. Podział b. Scalenie c. Przygotowanie pod deweloperkę d. Przekształcenie działki e. Siedliska f. Flipy na gruntach ze skomplikowanym stanem prawnym 3. Jak nigdy nie mieć ciastka, ale zjeść ciastko 4.Analiza gruntu a. Księga wieczysta b. Podstawa nabycia c. Miejscowy plan d. Ewidencja gruntów e. Droga dojazdowa f. Warunki gruntowe g. Media h. Narzędzia online i. Analiza w terenie 5.Czy można zrobić to prościej? 6.Skąd brać okazje 7.Zasady obrotu gruntami rolnymi a. Ograniczenia w nabywaniu nieruchomości rolnych b. Jak kupić działkę nie będąc rolnikiem c. Zakaz zbycia działki przez 5 lat d. Jak ominąć zakaz zbycia e. Obowiązek prowadzenia gospodarstwa rolnego f. Sankcje g. Jak robią to deweloperzy? 8.Mój ulubiony model 9.Najczęstsze błędy 10.Najkosztowniejsze błędy. 11.Case studies

Analiza rynku - lokalizacja analiza klienta w celu wybrania odpowiedniej inwestycji finansowanie proces wykończenia inwestycji, współpraca z podwykonawcami forma opodatkowania zakupu - sprzedaży, marketing i sprzedaż inwestycji co się sprawdza, a co nie w takiej formie inwestowania

1. Sposoby na obracanie nieruchomościami na rynku pierwotnym- zagadnienia związane z podatkami i cesja praw wynikających z umowy przedwstępnej na osobę trzecią ( na co zwrócić uwagę jako inwestor i pierwszy właściciel nieruchomości) oraz współpraca z deweloperem, case study na poszczególnych przykładach, przedstawię też błędy jakie popełniają inwestorzy w tych przypadkach 2. Czym jest dobra okazja inwestycyjna w tym module przedstawię kwestie na co zwracać uwagę przy wyborze inwestycji na rynku pierwotnym - jakie są check pointy i narzędzią z których korzystamy 3. Filary doboru produktów na wynajem omówię strategię doboru produktów (mieszkań) na wynajem na rynku pierwotnym. Podane zostaną konkretne przykłady w tym zakresie - oraz co my obecnie wybieram do naszych portfeli na wynajem z rynku pierwotnego.

1. Odrębna własność lokalu – definicja 2. Ile można zarobić na wyodrębnianiu lokali? 3. Ustanawianie odrębnej własności lokali – tryb administracyjny 4. Ustanawianie odrębnej własności lokali – tryb sądowy 5. Czy w budynku jednorodzinnym można wyodrębnić więcej niż dwa lokale mieszkalne? 6. Historia kilku podziałów

Umowy sprzedaży nieruchomości ( m.in.Sprzedaż lokalu stanowiącego odrębną nieruchomość (z księgą wieczystą, Sprzedaż lub darowizna spółdzielczego własnościowego) umowy zobowiązujące do przeniesienia własności i przenoszące własność nieruchomości umowy dożywocia umowy zamiany, zniesienia współwłasności nieruchomości umowy zmiany udziałów w nieruchomości wspólne oświadczenia co do obowiązku wydania lokalu po zakończeniu najmu (najem okazjonalny, najem instytucjonalny)j umowy deweloperskie, umowy przedwstępne - polubowne odstąpienie od umowy ze wskazaniem kupującego- obejście cesji, jak działa depozyt notarialny ( czy faktycznie jest on dobrym zabezpieczeniem transakcji) i czy da sie cofnac akt np. w przypadku gdy kupujący nie zapłaci ( -flipy na udziałach w praktyce u notariusza

Wybór formy prawnej działalności deweloperskiej Analiza chłonności (warsztatowe), analiza działki pod budowe - kryteria. Warunki zabudowy. Warunki Jakie są branżowe stawki VAT, Dobór materiałów wykończeniowych Pierwsza inwestycja – jak zacząć i z jakim budżetem, Jak optymalnie zaplanować oraz z budżetować inwestycje deweloperską. Jak zacząć finansować deweloperkę. Jaki wpływ na finansowanie mają wzrastające zmieniające się stopy procentowe i marża banków. Prace projektowe i uzyskanie wymaganych uzgodnień/decyzji – od wyboru architekta do projektu wykonawczego, Wybór odpowiednich wykonawców Prace budowalne i optymalizacja kosztów całego przedsięwzięcia Analiza przedsięwzięcia deweloperskiego – Manager Inwestycji Deweloperskiej (warsztatowe) Komercjalizacja przedsięwzięcia; nagminnie popełniane błędy – jak ich uniknąć; Alternatywne inwestycje dewelopera- jeśli takie występują u Ciebie Jakie działania podjąć, aby zabezpieczyć się przed spadkiem sprzedaży. Jak wygląda strategia sprzedaż- marketing inwestycji

Na wykładzie zostanie przybliżona tematyka jak finansować projekty inwestycyjne poprzez korzystanie z kredytów, głownie z Banków Spółdzielczych. Poruszę temat, dlaczego warto się zadłużać i pokaże, że granicą jest tylko nasza głowa