Studia Podyplomowe: Sprzedaż i Marketing

Weź ze sobą kawę lub herbatę i dołącz do porannego networkingu, gdzie biznesowe relacje rosną w siłę! Do zobaczenia!

3 cyfry, liczby optimum absolutne / optimum sytuacyjne (OS) 3F - 3W strategia ogólna vs. strategia funkcjonalna firma - obszary funkcjonalne - obszary operacyjne strategia w funkcji kluczowych rezultatów (KRI) ustalanie kluczowych rezultatów cele operacyjne w funkcji kluczowych rezultatów eliminowanie i inicjowanie obszary operacyjne segmentacja rynku i segmentacja produktowa proces sprzedaży (TOFU - MOFU - BOFU)

Zapraszamy Cię na najgorętsze wydarzenie naszych zjazdów - Integracje! To niepowtarzalna okazja, by oderwać się od codzienności i zanurzyć w atmosferze swobodnej rozmowy, gdzie każdy temat jest na wyciągnięcie ręki. Przygotuj się na niezapomniany wieczór w restauracji Hotelu Arche Krakowska, gdzie już o godzinie 20:00 rozpocznie się nasza przygoda. Integracja potrwa do północy, ale wspomnienia z pewnością pozostaną na dłużej. Nie przegap tego spotkania!

Weź ze sobą kawę lub herbatę i dołącz do porannego networkingu, gdzie biznesowe relacje rosną w siłę! Do zobaczenia!

UCZESTNICY: §Poznają żelazne zasady przygotowania do negocjacji. Wypracują wszystkie najważniejsze elementy przygotowania, dzięki którym będą prowadzić negocjacje swobodnie przy jednoczesnym maksymalizowaniu opłacalności oferty dla swojej firmy i dla drugiej strony §Nauczą się prowadzić negocjacje z zachowaniem dobrych relacji z Partnerami w duchu strategii wygrany – wygrany §Poznają techniki osiągania porozumienia i negocjowania w oparciu o interesy swoje i drugiej strony §Nauczą się otwierać negocjacje w taki sposób, aby już na ich starcie osiągać przewagę oraz sterować procesem ustępstw §Poznają efektywne modele: przekonywania, wychodzenia z impasu i zamykania negocjacji przydatne zarówno rozmowach z Pracownikami, Klientami, Partnerami w biznesie jak i w życiu codziennym §Przetrenują wszystkie zachowania i popełnią błędy podczas gier, które nauczą ich odpowiednich schematów zachowań podczas realnych sytuacji negocjacyjnych.

Zapraszamy Cię na najgorętsze wydarzenie naszych zjazdów - Integracje! To niepowtarzalna okazja, by oderwać się od codzienności i zanurzyć w atmosferze swobodnej rozmowy, gdzie każdy temat jest na wyciągnięcie ręki. Przygotuj się na niezapomniany wieczór w restauracji Hotelu Arche Krakowska, gdzie już o godzinie 20:00 rozpocznie się nasza przygoda. Integracja potrwa do północy, ale wspomnienia z pewnością pozostaną na dłużej. Nie przegap tego spotkania!

Weź ze sobą kawę lub herbatę i dołącz do porannego networkingu, gdzie biznesowe relacje rosną w siłę! Do zobaczenia!

Zapraszamy Cię na najgorętsze wydarzenie naszych zjazdów - Integracje! To niepowtarzalna okazja, by oderwać się od codzienności i zanurzyć w atmosferze swobodnej rozmowy, gdzie każdy temat jest na wyciągnięcie ręki. Przygotuj się na niezapomniany wieczór w restauracji Hotelu Arche Krakowska, gdzie już o godzinie 20:00 rozpocznie się nasza przygoda. Integracja potrwa do północy, ale wspomnienia z pewnością pozostaną na dłużej. Nie przegap tego spotkania!

Weź ze sobą kawę lub herbatę i dołącz do porannego networkingu, gdzie biznesowe relacje rosną w siłę! Do zobaczenia!

Agenda spotkania: 1. Rola strony www w kreacji marki i budowaniu lejka sprzedażowego 2. Architektura strony, a architektura biznesu - dlaczego jedno nie istnieje bez drugiego 3. Typy stron i ich przeznaczenie - dla właściciela/sprzedawcy/użytkownika/klienta/innych 4. Technologie, koszty, możliwości i ograniczenia, rozwój marketingowo/sprzedażowy 5. Podsumowanie i przestrzeń na moderowaną rozmowę grupową (mikro mastermind)

Zapraszamy Cię na najgorętsze wydarzenie naszych zjazdów - Integracje! Podczas tej integracji czeka na Ciebie coś niezapomnianego - GRA NEGOCJACYJNA Symulacja, w której w zespołach wcielicie się w role negocjatorów, starając się osiągnąć określone cele w ciągu kilku rund negocjacji. *Uczestnictwo w grze rozwija umiejętności komunikacyjne, współpracy zespołowej i myślenia strategicznego, jednocześnie integrując zespół i wzmacniając relacje między członkami.

Weź ze sobą kawę lub herbatę i dołącz do porannego networkingu, gdzie biznesowe relacje rosną w siłę! Do zobaczenia!

➡️ Cel: Prezentowanie oferty w sposób nienachalny, ale stwarzający pragnienie zakupu u klienta. ➡️ Techniki wywierania wpływu i NLP (neurolingwistycznego programowania) ➡️ Różnice pomiędzy handlowcem irytującym, a interesującym. Listy najczęstszych obiekcji. ➡️ Przygotowanie do rozmów handlowych: dopasowanie wizerunku handlowca do wyobrażeń klienta. Panowanie nad własnymi emocjami. ➡️ Przywitanie i pierwsze wrażenie – socjotechniki. Budowanie i utrzymywanie relacji: dopasowanie, potwierdzanie przekonań i aktywne słuchanie rozmówcy. ➡️ Język perswazji – sterowanie emocjami klienta: implikacje i potwierdzenia ➡️ Język perswazji – budowanie potrzeby zakupu i techniki podawania ceny. ➡️ Zamknięcia sprzedaży.

Zapraszamy Cię na najgorętsze wydarzenie naszych zjazdów - Integracje! To niepowtarzalna okazja, by oderwać się od codzienności i zanurzyć w atmosferze swobodnej rozmowy, gdzie każdy temat jest na wyciągnięcie ręki. Przygotuj się na niezapomniany wieczór w restauracji Hotelu Arche Krakowska, gdzie już o godzinie 20:00 rozpocznie się nasza przygoda. Integracja potrwa do północy, ale wspomnienia z pewnością pozostaną na dłużej. Nie przegap tego spotkania!

Weź ze sobą kawę lub herbatę i dołącz do porannego networkingu, gdzie biznesowe relacje rosną w siłę! Do zobaczenia!

Agenda warsztatów: 1. Analiza oferty i produktu Rozpoczniemy od dokładnej analizy produktu lub usługi, które uczestnicy chcą promować. Skoncentrujemy się na kluczowych atutach i sposobach przedstawienia ich w formacie wideo. 2. Segmentacja grupy docelowej Zidentyfikujemy i przeanalizujemy grupy docelowe, zrozumiemy ich potrzeby oraz oczekiwania. Na tej podstawie określimy, jak najlepiej dopasować treści wideo do wybranej grupy odbiorców. 3. Opracowanie skutecznego scenariusza wideo W tej części warsztatów uczestnicy nauczą się, jak tworzyć precyzyjny i efektywny scenariusz sprzedażowy, który szybko przyciągnie uwagę, przedstawi problem i rozwiązanie oraz zachęci do podjęcia działania. 4. Techniki profesjonalnego nagrywania wideo Przedstawimy zasady profesjonalnego nagrywania wideo, które uczestnicy mogą zastosować przy użyciu standardowego sprzętu, takiego jak smartfon. Omówimy m.in. techniki kadrowania, oświetlenia oraz poprawnego nagrywania dźwięku. 5. Montaż i postprodukcja wideo W tej części uczestnicy poznają podstawowe zasady montażu oraz edycji wideo, które pomogą stworzyć spójny i atrakcyjny materiał. Przeanalizujemy, jak dodawać efekty, muzykę oraz napisy, aby film był gotowy do publikacji. 6. Wprowadzenie do TikTok Ads i promowanie treści Przeanalizujemy, jak skutecznie wykorzystać narzędzie TikTok Ads do promowania treści wideo. Uczestnicy nauczą się, jak konfigurować kampanie reklamowe, precyzyjnie targetować odbiorców oraz optymalizować wyniki, aby dotrzeć do szerokiej grupy potencjalnych klientów. 7. Publikacja i optymalizacja treści na TikToku Uczestnicy dowiedzą się, jak prawidłowo publikować filmy na TikToku, aby zwiększyć ich zasięg i zaangażowanie. Omówimy, jak dobierać hashtagi, tytuły oraz elementy optymalizujące pod kątem algorytmu TikToka. 8. Sesja pytań i odpowiedzi oraz analiza indywidualnych projektów Na zakończenie warsztatów odbędzie się sesja pytań i odpowiedzi, podczas której omówimy powstałe filmy, a uczestnicy otrzymają spersonalizowane porady dotyczące ich wideo i kampanii.

Zapraszamy Cię na najgorętsze wydarzenie naszych zjazdów - Integracje! To niepowtarzalna okazja, by oderwać się od codzienności i zanurzyć w atmosferze swobodnej rozmowy, gdzie każdy temat jest na wyciągnięcie ręki. Przygotuj się na niezapomniany wieczór w restauracji Hotelu Arche Krakowska, gdzie już o godzinie 20:00 rozpocznie się nasza przygoda. Integracja potrwa do północy, ale wspomnienia z pewnością pozostaną na dłużej. Nie przegap tego spotkania!

Weź ze sobą kawę lub herbatę i dołącz do porannego networkingu, gdzie biznesowe relacje rosną w siłę! Do zobaczenia!

Kluczowe zagadnienia: Rozpoznawanie Potrzeb Klienta: Jak korzystać z narzędzi analitycznych do identyfikacji potrzeb klientów. Tworzenie treści, które odpowiadają na pytania klientów na każdym etapie podejmowania decyzji zakupowych. Budowanie Autorytetu: Efektywne nazewnictwo stanowisk i budowanie autorytetu działu handlowego. Aktualne trendy SEO i znaczenie treści tworzonych przez ekspertów. Strategie Rynkowe: Znajdowanie nisz rynkowych i wykorzystanie okazji, gdy konkurencja jest mniej aktywna. Innowacyjne podejście do sprzedaży i marketingu w trudnych warunkach rynkowych. Maksymalizacja Sprzedaży: Mierzenie skuteczności obsługi klienta za pomocą CRM i AI. Identyfikacja i eliminacja nierentownych tematów i produktów. Efektywne Zarządzanie Zespołem: Podział obowiązków i systemy wynagrodzeń w długoterminowym zarządzaniu zespołem. Utrzymywanie pozytywnego klimatu w zespole sprzedażowym.

Zapraszamy Cię na najgorętsze wydarzenie naszych zjazdów - Integracje! To niepowtarzalna okazja, by oderwać się od codzienności i zanurzyć w atmosferze swobodnej rozmowy, gdzie każdy temat jest na wyciągnięcie ręki. Przygotuj się na niezapomniany wieczór w restauracji Hotelu Arche Krakowska, gdzie już o godzinie 20:00 rozpocznie się nasza przygoda. Integracja potrwa do północy, ale wspomnienia z pewnością pozostaną na dłużej. Nie przegap tego spotkania!

Weź ze sobą kawę lub herbatę i dołącz do porannego networkingu, gdzie biznesowe relacje rosną w siłę! Do zobaczenia!

Blok 1: Google Analytics i identyfikacja okazji reklamowych Podstawowe metryki w Google Analytics Omówienie kluczowych wskaźników: liczba użytkowników, sesje, współczynnik odrzuceń, konwersje. Jakie metryki są kluczowe dla e-commerce. Identyfikacja okazji reklamowych Analiza ścieżek użytkowników, segmentacja i wyszukiwanie okazji reklamowych. Jak dane z Analytics mogą wspierać działania marketingowe. Warsztaty: Praca na własnych danych z Google Analytics Analiza własnych kont i optymalizacja implementacji Analytics. Wyciąganie wniosków i identyfikacja okazji reklamowych. Blok 2: SEO - Optymalizacja i narzędzia Techniczne aspekty SEO i narzędzia Optymalizacja strony pod kątem technicznym: prędkość, mobilność, indeksacja. Narzędzia do analizy SEO: Google Search Console, Ahrefs, SEMrush. Jak nie dać się oszukać przez agencje SEO Najczęstsze błędy i pułapki w działaniach agencji SEO. Jak oceniać działania agencji i monitorować efekty. Warsztaty: Tworzenie planu słów kluczowych i content planu Przygotowanie słów kluczowych w modelu AIDA. Opracowanie planu treści blogowych zgodnie z zasadami SEO. Blok 3: Google Ads - Optymalizacja kampanii Podstawowe metryki i najczęstsze błędy w Google Ads Omówienie metryk: CPC, CTR, Quality Score, CPA. Typowe błędy przy tworzeniu kampanii i struktur kont. Warsztaty: Optymalizacja kampanii Google Ads i tworzenie strategii Analiza dotychczasowych działań reklamowych. Poprawa kampanii, ustalanie budżetu i tworzenie strategii promocyjnej. Q&A i zakończenie szkolenia Odpowiedzi na pytania uczestników i podsumowanie najważniejszych wniosków.

Zapraszamy Cię na najgorętsze wydarzenie naszych zjazdów - Integracje! To niepowtarzalna okazja, by oderwać się od codzienności i zanurzyć w atmosferze swobodnej rozmowy, gdzie każdy temat jest na wyciągnięcie ręki. Przygotuj się na niezapomniany wieczór w restauracji Hotelu Arche Krakowska, gdzie już o godzinie 20:00 rozpocznie się nasza przygoda. Integracja potrwa do północy, ale wspomnienia z pewnością pozostaną na dłużej. Nie przegap tego spotkania!

Weź ze sobą kawę lub herbatę i dołącz do porannego networkingu, gdzie biznesowe relacje rosną w siłę! Do zobaczenia!

1. Różne oblicza marnotrawstwa w firmie 2. Jak uporządkować zadania aby otrzymać standard 3. Czy oszczędność czasu i wysoka jakość mogą iść w parze?

Zapraszamy Cię na najgorętsze wydarzenie naszych zjazdów - Integracje! To niepowtarzalna okazja, by oderwać się od codzienności i zanurzyć w atmosferze swobodnej rozmowy, gdzie każdy temat jest na wyciągnięcie ręki. Przygotuj się na niezapomniany wieczór w restauracji Hotelu Arche Krakowska, gdzie już o godzinie 20:00 rozpocznie się nasza przygoda. Integracja potrwa do północy, ale wspomnienia z pewnością pozostaną na dłużej. Nie przegap tego spotkania!